Альфред Адлер сказал, что преуспевающих людей ведет по
жизни стремление к превосходству. Билл Гейтс, признанный отец
промышленности программного компьютерного обеспечения, является
олицетворением адлеровского портрета преуспевающей личности.
"Ю-Эс-Эй Тудей" пишет, что Гейтс - это человек, который "соревнуется
даже в том, кто лучше устроит вечеринку", а в "делах проявляет себя
как решительный, боевой и безжалостный". Журнал "Инк" описывает
Гейтса как "беспокойный сгусток энергии".
Даже сам Гейтс говорил, что они с
Полом Алленом "буквально превращались в маньяков", садясь за свои
терминалы. О начальном этапе существования "Майкрософт" он
рассказывал: "Пол и я круглые сутки писали язык, называемый
"Бейсик", и необходимый для того, чтобы создать программное
обеспечение для "Альтаир". Пол Аллен говорил: "Мы как будто
вернулись в прошлое (к школе), и программировали до 3 или 4 часов
утра".
Начинающий с нуля капиталист и писатель Дэвид Сильвер
сказал: "Предприниматели умеют использовать время с большей пользой,
чем любая другая группа общества и необычайно ценят время .. Они
действуют быстро, вылетают самыми ранними рейсами, избегают
поедателей времени, говорят и ходят в быстром темпе". Яркий пример
такого поведения продемонстрировал Тед Тернер, отказавшись летать в
компании с людьми, имевшими багажные сумки. Он был уверен в том, что
это бесполезная трата времени. Билл Гейтс еще более рьяно экономил
время. Обычно он ел на своем рабочем месте, либо в ресторанчиках
"Фаст-Фуд". Он никогда не ел дома, потому что не хотел терять время
на приготовление пищи. Он до сих пор не женат и встречается только с
женщинами, которые также увлечены программированием и компьютерами.
Для него время - это ценность, которую можно расходовать только на
работу и игру, странная болезнь для тридцатипятилетнего мужчины,
имеющего состояние 7,4 млрд. дол.
Исследователь креативных личностей Дэвид Маклелланд
говорит: "Достижение - это стремление сделать что-то более
совершенным, более эффективным, затрачивая при этом меньше усилий".
Обширные исследования творческой личности, проведенные Ров (1972),
выявили следующее: "Стремление неустанно работать, пожалуй, является
наиболее общей характеристикой креативности.., судя по опыту
передовых личностей". Журнал "Венчур" ("Рискованное предприятие")
(1989) считает "всепоглощающее стремление к успеху" наиболее важной
чертой личности предпринимателя.
Примером такого всепоглощающего стремления к успеху,
или адлеровского "стремления к превосходству", может служить случай,
когда Гейтс решил обогнать "Ай-Би-Эм" - создателя DOS. Он позвонил
матери и предупредил, что не будет навещать ее в течение шести
месяцев, потому что будет работать "по двадцать четыре часа в сутки
ради того, чтобы положить "Ай-Би-Эм" на лопатки". Он это сделал, а
остальное - уже история. По мнению Скотта Оки, старшего
вице-президента Майкрософта, напряжение и целеустремленность Гейтса
легендарны и заразительны. Он говорил, что влияние Гейтса
распространялось на всех. У нас царит маниакальная страсть к работе
..
Каждый чувствует себя причастным к великому делу".
"Инк" (1991) писал, что Гейтс "предприниматель, безжалостный в
конкуренции". Журнал "Форчун" в 1990 писал: "Гейтс настолько
напряжен, что практически постоянно подергивается во время беседы".
Подруга Гейтса называет его человеком, "постоянно идущим по краю". О
нем говорят, что он "питается победами" и использует свою "силу
воли", чтобы, сокрушать противников, но не так как известные
промышленники XIX века Рокфеллер, Карнеги и Меллоун.
Лучший комплимент Биллу сделали его конкуренты, заявив
средствам массовой информации (1991): "Нам бы очень хотелось, чтобы
Билл женился и завел нескольких детей. Мы бы очень хотели увидеть,
как он будет становиться мягче". "Лос-Анджелес Тайме" брала интервью
у конкурентов "Майкрософт" - их слова: "Билл Гейтс - сверхманьяк. Он
хочет одержать победу во всем, что бы ни делал". "Форбс" пишет, что
Гейтс занимается "бичеванием" своих конкурентов, что объясняется его
стремлением установить полную монополию "Майкрософт" в
промышленности программных продуктов.
Целеустремленное поведение Билла Гейтса, относящееся к
типу "А", можно найти у большинства великих лидеров и инноваторов,
включая и героев нашей книги. Они заражены, "болезнью спешки",
нетерпимы к инертным служащим, к глупости и некомпетентности в
работе. Стремление к превосходству и совершенству порождает в них
интеллектуальную самонадеянность. Их страсть к работе преступает
любые рациональные общественные нормы, но она же является одним из
факторов успеха. Стремительный темперамент заставляет их торопиться
в работе, игре и в жизни. Вот как они понимают отдых - почитать
"Экономист" во время просмотра новостей, или ознакомиться с
информацией о конкурентах во время ланча, посетить Акрополь с книгой
по археологии. Билл Гейтс полностью воплощает эту ролевую
модель.
Цель гения приковывает его внимание и упорядочивает
его идеалы. Фактически его концентрация на деятельности..,
выливается в одержимость. В этот процесс вовлекается не только разум
и воля, но и весь организм - мускулы, кровь, нервы, железы. Эта
сумасшедшая страсть или страстное помешательство объясняет, почему
психопатические личности, в большинстве своем, обладают даром
творить новое, и при этом продукты их творчества оказываются
совершенно нормальными. Жак Барзан "Парадоксы творчества"
(1989)
Инновация в сфере программного обеспечения
Билл Гейтс войдет в историю как самый молодой
миллиардер, достигший этого самостоятельно (в начале 1992 года на
фондовой бирже его состояние оценивали в 7,4 млрд. дол.) И как
сказал Дэвид Бунпель, издатель журнала "Пи-Си Уорлд" ("Мир ПК"):
"Когда история микрокомпьютерной индустрии будет написана, Билл
Гейтс займет в ней место как парень, который написал первую успешную
программу для массового пользования". "Ю.С. Ньюс и Уорлд Рштпорт"
("Новости США и мировой обзор") (февраль 1993) характеризовал
Гейтса, как "Рокфеллера наших дней".
Как ему это удалось? Прежде всего он стал специалистом
по микропроцессорному программированию на "Бейсике", еще учась в
школе. Он и его школьный приятель Пол Аллен написали первую
операционную систему для компьютера "Альтаир 8080", будучи еще
подростками. К тому времени, когда "Ай-Би-Эм" решила вступить на
рынок ПК (июль 1980), Гейтс завоевал репутацию одного из ведущих
специалистов по микропроцессорному программированию в США. Эта
репутация послужила ему пропуском в "Ай-Би-Эм", которая в октябре
1980 года заключила с "Майкрософт" контракт на проектирование
операционной системы MS-DOS.
Это событие совпало с двадцатипятилетием Гейтса и
стало уникальным прецедентом для фирмы, принадлежащей к разряду "Биг
Блю" ("Биг Блю" в Америке называют группу нескольких самых крупных
промышленных гигантов), которая обычно предпочитала не иметь дела с
плохо финансируемыми небольшими фирмами, представлявшими в их
понимании группу хакеров. Это событие предопределило превращение
Гейтса четыре года спустя в "мальчика-миллиардера".
Гейтс создал MS-DOS - промышленный стандарт
операционной системы для ПК (1993 год 90 процентов компьютеров в
мире использовали MS-DOS) - для "Ай-Би-Эм", и догадался
зарезервировать авторские права, чтобы иметь возможность продать ее
кому-нибудь из конкурентов "Ай-Би-Эм". Это была не просто удача. Это
следствие гениальности Гейтса. "Ай-Би-Эм" была не уверена, что
сможет догнать "Эппл" и была рада позволить копирование, поскольку
вступила в трудную битву за верховенство в промышленности. Она
ничего не подозревала о чудовищно-огромном пиратском рынке, который
только и ждал, чтобы ему предоставили возможность копирования любой
машины "Ай-Би-Эм". История показала, что именно "клоны" (дубликаты)
выдвинули Гейтса и "Майкрософт" в лидеры промышленности, и позволили
устранить "Ай-Би-Эм" как доминирующую силу на мировом рынке
компьютеров.
Гейтс образовал "Майкрософт" в 1975 году в Альбукерке,
Нью-Мексико, как раз тогда, когда стояла задача написать программное
обеспечение на "Бейсике" для "Альтаира", "Альтаир" появился на рынке
в 1977 году и исчез в 1979. Пол Аллен присоединился к "Майкрософт",
и фирма была перенесена в их родной город Белавью, Вашингтон. Они
продолжали распространять программы на "Бейсике" на все крепнувшем
рынке персональных компьютеров, Гейтс добился стабилизации положения
"Майкрософт", продав "Эппл" в 1977 году лицензионные программы
"Эппл" для компьютера "Эппл-2", К 1980 году они написали программы
для "Коммодор", "Рэйдио Шэк" и "Элпл".
Сотрудничество с этими фирмами создало им репутацию
"гуру." операционных систем для персональных компьютеров,
достаточную для того, чтобы перед ними открылись двери "Ай-Би-Эм".
Эта репутация, вкупе с надменным отношением к "Ай-Би-Эм" фирмы
"Диджитал Ресерч", создателя операционной системы СРМ, и главного
конкурента "Майкрософт" на начальном этапе, сослужили службу
состоявшейся в сентябре 1990 года судьбоносной встрече Гейтса с "Биг
Блю".
"Майкрософт" занимает доминирующее положение в мире,
как в производстве операционных систем, так и в прикладном
программировании. Ее MS-DOS действует в системе ПК стандарта
"Ай-Би-Эм" и совместимого с "Ай-Би-Эм", типа "Компаг" и других
дубликатов (клонов). Ее программа Excel работает в "Макинтош" и в ПК
Windows 3.0 и 3.1 - достойные соперники системе "Макинтош" для ПК.
Выпуск в 1990 году Windows 3.0 имел феноменальный успех. В первый же
год "Майкрософт" выпустила три миллиона экземпляров, в то время как
"Ай-Би-Эм" - только 300000 своей системы OS/2 - конкурента Windows.
В 1991 году "Майкрософт" держала 40 процентов мирового рынка
программных продуктов для ПК, a MS-DOS была инсталлирована более чем
в 100 млн. компьютеров. С 1993 года "Майкрософт" ежемесячно
выпускала миллион копий Windows.
В настоящее время объем продаж продуктов "Майкрософт"
достигает 3 млрд. дол. (1993). Мечта Билла Гейтса о том, чтобы ПК
был на каждом рабочем месте и в каждом доме, близка к осуществлению.
Учитывая современные темпы роста, можно с уверенностью сказать, что
к концу тысячелетия компьютеры проникнут в каждый уголок Америки. На
вопрос журнала "Инк" о будущем персональных компьютеров, Гейтс
предсказал: "В конечном итоге, ПК станет окном ко всему, что
интересует людей, - и ко всему, что мы должны знать". Если Билл
Гейтс верит в осуществление этой мечты, то это обязательно
произойдет благодаря его проницательности, энергии и стремлению идти
вперед.
Личная история
Уильям Гейтс родился 28 октября 1955 года. Он был
первенцем и единственным сыном в семье известного юриста из Сиэтла.
Его мать также занимала видное положение в обществе. У него было две
младших сестры. Среднее образование получил в частных школах.
Родители ожидали, что он пойдет по стопам отца и поступит в
Гарвардскую школу права. Однако к седьмому классу Билл увлекся
компьютерами и мечтал стать профессором математики. Когда Билл и его
школьный товарищ Пол Аллен учились в средних классах, Клуб матерей
Лейксайдской школы собрал деньги на приобретение вычислительной
машины для школьников.
Это изменило жизнь Билла. Он и Аллен настолько
увлеклись процессом программирования, что могли сбежать из
гимнастического зала, чтобы поиграть с компьютером. По словам
Аллена, они засиживались в школе до 4 утра, составляя программы, и
проводили у компьютера все выходные. В одиннадцать лет Гейтс
страстно желал выиграть поездку в ресторан "Сиэтл Спэйс Нидл",
которая была призом в организованном местным пастором конкурсе. Для
этого надо было выучить "Нагорную проповедь", которая включала в
себя три главы Евангелия от Матфея. Согласно биографам Уоллэйсу и
Эриксону, Гейтс изложил проповедь безупречно. Позже он скажет: "Я
могу сделать все, к чему приложу свой интеллект". По словам Энн
Стефенс, учительницы из средней школы, Гейтс однажды дословно
воспроизвел трехстраничный монолог из пьесы Джеймса Фарбера,
пробежав его глазами один раз.
Гейтс и Аллен вошли в мир предпринимательства в
пятнадцать лет. Они написали программу для регулирования уличного
движения и образовали компанию по ее распространению. Она назвалась
"Трэф-0-Дэйта". Их судьба сложилась так, что они заработали на этом
проекте 20000 дол. и больше не пошли в среднюю школу. К семнадцати
годам Гейтс уже имел репутацию и получил предложение по написанию
программного пакета по распределению энергии Бонневильской плотины.
За годовую работу над этим проектом Гейтс получил 30000 дол. Это был
его первый и последний доход в качестве наемного работника.
Предприимчивый молодой Гейтс сделал эту работу и
заключил соглашение со школой, что она зачтет ее вместо большинства
курсовых работ, предусмотренных для ученика выпускного класса. В
семнадцать лет Гейтс поступил на подготовительный курс в Гарвард,
намереваясь дальше либо пойти по стопам отца, либо стать профессором
математики. По его словам, он присутствовал там телом, но не душой.
Большую часть своего пребывания в Гарварде он играл в пинбол, бридж
и покер. Он вспоминает, что два раза попал в "яблочко", когда сдавал
экономический тест, даже не посещая классные занятия, а
подготовившись самостоятельно.
Пол Аллен неожиданно получил работу в "Ханивел" в
Бостоне, и они вместе с Биллом продолжили ночные бдения над
составлением программ. В Гарварде Гейтс заработал репутацию
покерного наркомана и чудака, помешанного на технике. Стив Боллмер,
его друг и нынешний старший вице-президент "Майкрософт", вспоминает,
что в течение двух лет пребывания Гейтса в Гарварде он никогда не
тратил время на то, чтобы накрыть покрывалом свою постель (Ребелло,
Ю-Эс-Эй Тудей, 16 января 1991 года).
Боллмер также говорил, что Гейтс был: "в какой-то
мере, покерным наркоманом (он мог всю ночь напролет играть в
карты)... Мы знали его как сумасшедшего парня из Сиэтла, в комнате
которого царил беспорядок". Гарвард был временной остановкой для
стремительного Гейтса. Появившаяся в 1975 году в "Попьюлар
Электронике" ("Популярная электроника") передовица, посвященная
созданному "Эм-Ай-Ти-Эс" компьютеру "Альтаир", привлекла их
внимание. Гейтс и Аллен связались с "Эм-Ай-Ти-Эс" и предложили
написать программу на "Бейсике" для нового любительского компьютера.
Работая по восемнадцать часов в сутки в лаборатории Гарварда они
сделали программу, которую Аллен повез в Альбукерк.
Девятнадцатилетний Гейтс взял академический отпуск в Гарварде и тоже
отправился в Альбукерк, где снял комнату в мотеле через дорогу от
"Эм-Ай-Ти-Эс".
Он писал программы и находил время, чтобы работать над
организацией "Майкрософт", через которую собирался строить отношения
с "Эм-Ай-Ти-Эс". Они с Алленом занимали одну комнату на двоих, при
этом Гейтс писал программы, а Аллен выполнял для "Эм-Ай-Ти-Эс"
другую работу. По словам Гейтса, они с Алленом работали день и ночь
над созданием этих первых программ на -"Бейсике".
Опыт, полученный в Альбукерке, оказался очень важным
для их дальнейшей работы с "Эппл", "Ай-Би-Эм", "Коммодор" и другими
фирмами. Операционные системы, созданные "Майкрософт", стали в конце
1970-х годов абсолютными лидерами компьютерных технологий. Журнал
"Байт" писал, что сотрудничество Гейтс/Аллен - "Эм-Ай-Ти-Эс" станет
легендой компьютерной промышленности, когда по этому предмету будут
написаны исторические книги.
Бизнес и личное выживание
Первые шаги "Майкрософт" были полны опасности и
неопределенности. Когда Гейтс и Аллен переехали в Альбукерк и начали
работать для "Эм-Ай-Ти-Эс", они связали свою судьбу с начинающей
компанией, которая могла разориться, что и случилось через несколько
лет. Гейтс бросил учебу и посвятил свое будущее программной
индустрии. После того, как "Эм-Ай-Ти-Эс" обанкротилась, они
переместили свою едва сформировавшуюся фирму в Сиэтл и наладили
отношения с несколькими другими начинающими фирмами, изготовляя для
них программы на "Бейсике". В конце 1970-х произошел обвал
банкротств этих начинающих фирм. "Майкрософт" не могла найти
реальной опоры на рынке до 1977 года, когда заключила контракт с
"Эппл" на изготовление программного обеспечения для "Эппл-2".
Гейтс и Аллен были очень инициативными
предпринимателями. Они создали лицензионные программы для многих
фирм, пробившихся на рынок в конце 1970-х - начале 1980-х годов, и
занимавшихся выпуском новых домашних компьютеров. К июлю 1980 года,
когда "Ай-Би-Эм", наконец, решила, что ей пора выйти на компьютерный
рынок, "Коммодор", "Рэйдио Шек" и "Эппл" уже использовали
операционные системы, созданные "Майкрософт". История ныне ведущих
персональных компьютеров "Ай-Би-Эм" началась в августе 1981
года.
Гейтс убедил "Ай-Би-Эм" позволить ему написать
программное обеспечение для ПК, созданном на основе нового
шестнадцатибитного микропроцессора Intel 8088. В процессе этой
работы он выработал конфигурацию системы, которую использовал и в
следующих поколениях компьютеров. "Ай-Би-Эм" изменила свои проекты и
дала согласие на использование предложенной Гейтсом MPU-логики. В
сентябре 1980 года она заключила с "Майкрософт" развернутый
контракт. Этому контракту предначертано было изменить историю
индустрии персональных компьютеров. Оба, "Ай-Би-Эм" и "Майкрософт",
оказались в выигрыше. Спорный вопрос, кто же выиграл больше. Главный
конкурент Гейтса - "Диджитал Рисерч" - изменили направление бизнеса
и больше не участвовали в соревновании. Гейтс получил самый выгодный
контракт в истории компьютеров. Разработанная "Ай-Би-Эм" программа
не имела даже малейшего спроса и, таким образом, "Майкрософт" со
своей MS-DOS, была единственной.
Гейтс сохранил право продавать MS-DOS другим
пользователям, включая конкурентов "Ай-Би-Эм". "Биг Блю" не видела в
этом риска и фактически способствовала этому, поскольку была
убеждена, что серьезную угрозу для нее представляет только "Эппл".
"Ай-Би-Эм" была самоуверенна и не принимала во внимание мелкие
фирмы, которые могли купить операционную систему у "Майкрософт". Но
эта стратегия вывела "Ай-Би-Эм" на рынок ПК, где она и доминировала
до конца восьмидесятых. Она сделала Аллена и Гейтса
миллиардерами.
Отец Гейтса должен был гордиться этой гениальной
предприимчивостью, которая превратилась в невероятный успех. Такой
контракт был первым для "Ай-Би-Эм", так как она никогда не доверяла
создание операционной системы для своих ключевых продуктов другой
фирме. Этот шаг произвел настоящий шок в промышленности, особенно
если учесть, что ранее "Эппл" объявила свои программные продукты
индивидуальной собственностью. MS-DOS, этот плод гения, удачи и
тяжелой работы Гейтса, принес "Майкрософт" миллиарды долларов.
Расследование, предпринятое в 1991 году Федеральной
Торговой Комиссией по торговле и продолжающееся до сих пор, может
закончиться разделом "Майкрософт" на два подразделения, одно из
которых будет производить операционные системы, а другое -
прикладные программы. Монопольное положение, которое занимала
"Майкрософт" в 1980-х испугало и промышленность, и правительство.
Конкуренты "Майкрософт" видят в ее разделе открывающуюся возможность
более эффективной конкуренции и приветствуют помощь правительства,
что в общем-то противоестественно для предпринимательства.
"Майкрософт", безусловно, доминирует в промышленности - ей
принадлежит 44 процента прибылей всего рынка программных продуктов.
Это мешает росту их ближайших конкурентов.
Размеры "Майкрософт" в два раза превышают размеры
"Лотус" и "Борланд" вместе взятых. "Майкрософт" даже больше, чем
любая из самых крупных фирм, занимающихся программированием больших
электронно-вычислительных машин. Митч Кэпор, создатель "Лотус",
уступает рынок программных продуктов "Майкрософт". В 1991 году он
сказал репортерам: "Революция закончена. Билл Гейтс победил.
Нынешняя промышленность программного обеспечения - это Царство
Мертвых".
Журнал "Пипл" считает Гейтса воплощением истинного
предпринимателя-инноватора. Он говорит: "Гейтс в сфере
программирования значит столько же, сколько Эдисон в отношении к
электрической лампочке: отчасти инноватор, отчасти предприниматель,
отчасти торговец, но неизменно гений". "Плейбой", ко всем дифирамбам
Гейтсу, в 1991 году прибавил историю, в которой "Майкрософт"
упоминается как спаситель индустрии программирования. "Роль DOS как
унифицированного компонента большинства ПК, помогла укрепить позиции
США в качестве эпицентра мировой программной индустрии".
"Форбс" в апреле 1991 года поместил фотографию Гейтса
на обложке и задал вопрос: "Может ли кто-нибудь остановить его? " В
этом содержалось некое пророчество - вскоре несколько самых рьяных
конкурентов объединили своя усилия для того, чтобы сбросить
"Майкрософт" с рельс. Вскоре после появления статьи "Ай-Би-Эм" и
"Эппл" - два злейших соперника в 1980-х - подключились к этой
кампании, которая является, пожалуй, самой решительной попыткой
остановить Билла Гейтса - из всех когда-либо
предпринимавшихся.
Xapaктeриcтикa поведения
Билл Гейтс - настоящий трудоголик. Сам Гейтс говорит,
что порой он действительно засиживается за работой до 4 утра, но в
общем средства массовой информации преувеличивают это. Пытаясь
доказать, что его труд - это обычная ежедневная рутинная работа,
Гейтс описывал свой обычный день Дэвиду Ренсину из журнала
"Плейбой":
"Я в основном работаю до полуночи с перерывом на обед
в компании кого-нибудь из сотрудников. Затем я отправляюсь домой и
где-то около часу читаю книги или журнал "Экономист". В офис я
обычно возвращаюсь к девяти часам следующего дня". Вот так относится
к работе человек, обладающий состоянием более тридцати миллиардов,
которое он не сможет потратить, даже если очень постарается. В 1993
году он продолжал работать по тринадцать часов шесть дней в
неделю.
То, как Гейтс приуменьшал и небрежно описывал свои
рабочие привычки, напоминает рассказ Тома Монагена о том, что
ежедневные (шесть дней в неделю) трехчасовые тренировки в любую
погоду - это всего лишь стремление жить по режиму. Оба, Монаген и
Гейтс, действовали так, будто их образ жизни абсолютно естественен,
и искренне верили, что пресса придает слишком большое значение их
"одержимости" и "неустанности". Отличие целеустремленных новаторов,
подобных этим двоим, состоит в том, что они считают свое поведение
нормой, в то время как среднему служащему или руководителю,
наделенному значительно меньшей стремительностью, оно представляется
крайностью и даже сверх эксцентричной странностью.
Журналы "Уолл-стрит" и "Инк" назвали Гейтса "чудаком".
Его молодость, стиль одежды, высокий рост, нестандартное поведение,
раннее интеллектуальное развитие и самоуглубленность дали средствам
массовой информации повод назвать его настоящим чудаком, который
произрос на ниве высоких технологий. Однако Гейтс обладает очень
высокой харизмой. Даже во времена, когда оборот "Майкрософт"
приближался к нулю, рабочие преданно следовали за ним. Согласно
"Бернштейн Рисерч", "Майкрософт" является, пожалуй, самой
прогрессивной компанией из ныне работающих в сфере технологий
(1993).
Высокомерная интеллектуальная нетерпимость к служащим
добавляет таинственности ее имиджу. Бурную славу Гейтсу принесла
"огненная почта", посредством которой работников наказывали и
запугивали. Служащие говорили: "Председатель Билл может быть не в
духе". Такой стиль, отношение к работе и постоянное стремление к
совершенству были основополагающими факторами его успеха, хотя и не
всегда добавляли популярности его личности.
Согласно типологии личности Карла Юнга, Гейтс
относится к интуитивно мыслящему типу. Он интроверт и ярко
выраженный "оценивающий" (закрытый). Обладает темпераментом
Прометея, что универсально для предпринимателей-инноваторов. Билл
"живет на краю" и все его действия определяются неординарным
интеллектуальным развитием и стремлением к рискованной конкуренции.
Работа - его идол. Имеет высокий IQ и мыслит математически,
рационально. Его интеллект наделен исключительной способностью
анализировать и решать проблемы. Пол Маритц, один из программистов
"Майкрософт", говорил: "Просто Билл умнее всех". Скотт Оки, старший
вице-президент "Майкрософт", утверждает, что Билл обладает
"совокупным интеллектом восьмидесятилетнего человека и гормональным
обменом подростка". Доказательством его уникальных способностей
является полученная им в седьмом классе высочайшая оценка (800
балов) по математическому тесту.
Гейтс страстный любитель соревнований, который
жертвовал своими личными удовольствиями и возможностями ради
достижения более высоких целей. Он никогда не работает ради денег.
Его раздражали аналитики Уолл-стрит, долгое время преследовавшие его
с намерением провести оценку потенциала потерь при помощи пробы FTS.
Гейтс утверждал, что купит тот же гамбургер или ту же пиццу, даже
если потеряет миллион или два и не сможет контролировать цену,
следовательно, подобный анализ не представляет интереса. Он говорил,
что увлечен непосредственно работой, что никак не умещалось в
сознании аналитиков. Если президент "Лотус" имеет возможность
контролировать цену акций компании, почему он этого не делает? Гейтс
на это сказал: "Они пытаются контролировать, но их цена на акции
низкая, а я этого не делаю, и у меня она высокая". Это ли не
проницательность?
Гейтс, как и Тед Тернер, Артур Джонс, Соичиро Хонда,
Стив Джобс и другие, не стремился создать модный гардероб и часто
носил разорванную одежду. Одежда для него должна была быть лишь
функциональной, равно как и деньги. Билл старается выглядеть обычным
парнем и стиль одежды находится в самом конце списка его
приоритетов. Гейтса критиковали за нетерпимость к служащим,
уступающих ему по интеллектуальным способностям. Такая же черта
присуща Хонде, Прайсу и Джонсу. Гейтс, однако, очень восприимчив к
критике и говорит, что чувствует, что с годами становится лучше.
Гейтс подобен другим креативным гениям, которые
буквально сливаются со своей работой и изобретениями; самовыражение
становится их страстью. Эта стремительная страсть определяет как
достигнутый ими успех, так и их принадлежность к личностному типу
"А", а также образ жизни, имеющий больше лишений в сравнении с
обычной семейной жизнью. Именно поэтому Гейтс обедает, в основном
либо на своем рабочем месте, либо в ресторанчиках "Фаст-Фуд"
("Быстрая пища"). Он фактически никогда не ест дома.
Гейтс отказывается летать первым классом (а-ля Тед
Тернер). Субботние вечера проводит за изучением лекций по физике,
записанных на видео. Капиталистка из Силиконовой долины Энн Винблад,
часто сопровождавшая его на отдыхе и на различных корпоративных
событиях, говорит: "Он любит все время ходить по краю". В 1990 году
в журнале "Инк" появилась статья, озаглавленная "Триумф Чудака". Она
описывала Гейтса как: "беспокойный сгусток кинетической энергии ..
Под мальчишеской манерой поведения скрывается безжалостно
конкурирующий предприниматель .. Кроме того, он может быть упрям и
интеллектуально высокомерен, быстро теряя терпение с теми, кто не
способен понять все нюансы компьютерной технологии, его внутреннее
упорство вознесло его на небывалые высоты" (Стивене, 1990).
Гейтс обладает неисчерпаемой энергией и работает как
вечный двигатель. Его друг по Сиэтлу, Верп Реберн, описывал
конкурентную натуру Гейтса, называя ее движущей силой его бизнеса:
"Билл был одержим конкуренцией. У гонщиков есть определение:
"красный туман". Они накручивают себя до такой степени, что их глаза
наливаются кровью. Биллу знаком "красный туман" (Ю-Эс-Эй Тудей, 16
января, 1991).
Кэтрин Дункан, профессиональный психолог, дала
характеристику личности Билла Гейтса для журнала "Ю-Эс-Эй Тудей" в
январе 1991 года: "Гейтс еще в детстве чувствовал, что обыденность -
не его стезя и всегда выбирал непроторенные пути .. У него
неограниченные возможности в мире. Но, как факел, он горит сильно и
жарко и не нуждается в горючем".
Принятие рискованных решений
Билл Гейтс - самоуверенный, зараженный духом
соревнования, обязанный всем приобретенным только себе, инноватор,
обладающий набором экстраординарных талантов. Его доминирующее
положение в отрасли настолько ярко выражено, что комментируя его,
"Форбс" в апреле 1991 года писал: "Буквально бичуя своих
конкурентов, "Майкрософт", похоже, вскоре приблизится к монополии в
индустрии программных продуктов".
Яркое свидетельство конкурентной натуры Гейтса - его
боязнь быть побежденным, которая движет его к сверхдостижениям, хотя
он и без того является одним из самых богатых людей в мире. В 1990
году в одном из интервью он сказал: Я боюсь потерпеть поражение. Это
совершенно точно. Каждый день, когда я прихожу в этот офис, я
спрашиваю себя: Мы все еще хорошо работаем? Опередил ли кто-нибудь
нас? Действительно ли тот или иной продукт принимается хорошо? Что
мы можем сделать еще для его усовершенствования? (Стивене,
1990).
Странные слова для самого богатого человека в мире. Он
по-прежнему любит быстрые машины и быстрые лодки. Сам имеет два
автомобиля "порше" и две лодки. В Гарварде он был наркоманом покера
и ставил до 2000 дол. на игру. Ему все еще нравится бросать вызовы и
риск не удерживает его. Он тщательно просчитывает риск, но все еще
способен выпускать новые продукты, как в те времена, когда его фирма
еще представляла собой боровшегося за существование рискового
новичка.
Успех "Типа А"
К 1990 году "Майкрософт" выпустила более 50 миллионов
экземпляров MS-DOS. К 1993 году она снабжала своим продуктом более
90 процентов пользователей компьютеров. Что же такое знал Билл
Гейтс, чего не знала "Ай-Би-Эм"? "Ай-Би-Эм" была лидирующей
компьютерной компанией. Она поглотила такие конгломераты, как
"Джи-И", "Ханивелл", "Эр-Си-Эй", "Филко/Форд", "Эн-Си-Ар" и многие
другие. Почему же "Интел" не увидела эту возможность и не
воспользовалась ею? Они изобрели микропроцессор, сердце и душу
микрокомпьютеров, и имели отлаженную систему и все необходимые
ресурсы.
Билл Гейтс оказался в нужном месте, в нужное время и
имел необходимый талант. Он вступил в соперничество с гигантами и
победил, а "Ай-Би-Эм" столкнулась с тем, что ей приходится играть в
догонялки с мальчишкой, которому она помогла войти в мир программных
продуктов. По существу, в январе 1993 года рыночная стоимость
"Майкрософт" составляла 27,1 млрд. дол., а доход "Ай-Би-Эм" 27,7
млрд. дол. - ребенок оттолкнул своего отца и занял его
господствующее место в компьютерной промышленности. Гейтс не имел
какого-то особенного дара, который позволил ему монополизировать
промышленность. Он был умен, трудолюбив и чрезвычайно
своевременен.
Билл отмечал, что отчасти ему помог случай, но всегда
добавлял, что ничего не было бы без упорной, кропотливой работы. У
него было чутье, дух новатора и способность идти на риск, которые
чужды образу мышления, основанному на самосохранении, и которое
преобладает на крупных корпоративных предприятиях, таких как
"Ай-Би-Эм" и "Интел". Да, безусловно, Гейтс оказался в нужном месте,
в нужное время, но, кроме этого, он правильно понимал нужды
промышленности. Он распорядился представившимися ему возможностями
самым лучшим образом. Никто в компьютерной промышленности не сделал
таких денег, как Гейтс, и, по иронии судьбы, никто не был так мало
ими озабочен. Этот компьютерный чудак нажал на пусковую кнопку и
запустил маховик борьбы с легионерами Айви, которая продолжается и
по сей день.
"Форчун" в середине 1990-х признал, что возникновение
чуда "Майкрософт", - это заслуга Гейтса. Они писали: "Присущие
"Майкрософт" ясное видение цели, конкурентоспособность, стойкость и
уверенность в своих технологиях, передались ей от Гейтса".
Сконцентрированность и стремительность Билла Гейтса - это та
энергия, которая двигала "Майкрософт" и позволила Америке получить
контроль в индустрии программных продуктов для ПК. Успех
"Майкрософт" очень взволновал конкурентов, и те уже готовы были
признать себя побежденными. Они с тревогой ждут решения Федеральной
комиссии по торговле, надеясь, что смогут извлечь некоторую выгоду
из неприятностей "Майкрософт".
Если победы в конкуренции считать показателем успеха,
то история Билла Гейтса является выдающейся историей новаторского
успеха в компьютерной промышленности. Прозвище "Nerd" ("Чудак") ему
дали средства массовой информации. Его нежелание соответствовать их
представлениям о корпоративном руководителе вызвало у них
неосознанное стремление представить его в качестве модерниста. Он
смутил аналитиков Уолл-стрит своей искренней незаинтересованностью
ценой акций "Майкрософт".
Если бы они только могли понять, что принадлежи Гейтс
к тем руководителям, которых очень занимает цена акций, "Майкрософт"
никогда не была бы эффективной. Их ролевая модель корпоративного
руководителя, сделанная с Братьев Брукс, не допускает того момента,
что успех достигается путем инноваций. Основной вклад в этот успех
состоит в том, что две тысячи служащих "Майкрософт" владеют акциями
на общую стоимость миллион долларов. Это составляет 18 процентов
работников компании.
"Уолл-стрит Джорнал" (1991) назвал Гейтса
"единственной, самой влиятельной фигурой в компьютерной
промышленности". Полученный "Майкрософт" в 1993 году доход от
продаж, составивший 1,3 млрд. дол., дал ей такой огромный
экономический приоритет в программном бизнесе, что комиссия
задумалась о ее разделении, как это произошло с "Рокфеллер" и
"Стандарт Ойл" в начале века. Успех порождает страх в посредственных
умах и бюрократических организациях. Всемогущество Билла Гейтса в
программной промышленности воскресило все ту же паранойю, и
правительство вынуждено было вмешаться в промышленность.
Билл Гейтс заработал денег больше, чем кто-либо иной в
истории бизнеса к его возрасту. Согласно классификации "Форбс" и
"Ю-Эс-Эй Тудей", опубликованной в 1992 году, Гейтс - самый богатый
человек в Америке на сегодняшний день; его состояние составляет
более 7 млрд. дол. На берегу озера Вашингтон он построил имение,
которое обошлось ему в 10 млн. дол. и которое включает 45800 кв.
футов жилой площади, библиотеку с 14000 книг, обеденный зал на 100
человек, плавательный бассейн, театр, корты для игры в рэкетболл и
волейбол, подземный гараж на двадцать машин и водоем длиной 350
футов для его скоростных лодок. Неплохо для тридцатилетнего с
небольшим холостяка, который проводит дома очень мало времени. Митч
Капор, основатель "Лотус", сделал Гейтсу исключительный комплимент:
"Когда будут написаны исторические книги, "Майкрософт" будет
признана "Стандарт Ойлом" постиндустриальной империи, а Билл займет
место, которое занимал Рокфеллер в XIX веке" (Сильвер, 1985).
Несомненно, чудо "Майкрософт" явилось результатом
страстной целеустремленности Билла Гейтса и его способности вселить
стремление в других. Рое, проведя обширные исследования личностей
выдающихся людей, пришла к выводу: "Креативность, следствие не
какого-то внезапного вдохновения, посещающего идеальный разум и
идеальные руки, а результат кропотливого труда целеустремленной
личности". А ведь она никогда не встречала Билла Гейтса.